「今月も頑張って稼いだのに、来月はまたゼロからスタート…」
もしあなたが転売でこんな不安を感じているなら、それは決してあなたの努力不足ではありません。
転売というビジネスモデルそのものに、構造的な問題があるのです。
転売と上流物販の決定的な違い
まず、多くの人が混同している「転売」と「上流物販」の違いを明確にしましょう。
転売とは
小売店（家電量販店、ドラッグストアなど）や一般消費者（メルカリ、ヤフオクなど）から商品を購入し、Amazonなどで販売して差額を得るビジネスモデルです。
特徴：
- 商品は既に「小売価格」になっている
- 一点もの、または少量の仕入れ
- 利益商品を常に探し続ける必要がある
- 正規の商流ではないため、メーカー保証対象外
上流物販とは
メーカー、販売代理店、卸売業者といった「上流」から商品を仕入れ、ネットや実店舗で販売するビジネスモデルです。
特徴：
- 商品を「卸値」で仕入れられる
- 継続的に同じ商品を仕入れられる
- 正規の商流なので、メーカー保証あり
- プラットフォームの規制対象外
なぜ転売は「積み上がらない」のか
転売で月商100万円稼いでいても、なぜか不安が消えない理由。
それは、転売が「作業」であって「仕組み」ではないからです。
理由①：利益商品を探し続けなければならない
転売の場合、今月利益が出た商品が、来月も同じように仕入れられる保証はありません。
- 店舗の在庫がなくなれば終わり
- セール品を仕入れても次はない
- 価格差が消えたら、また別の商品を探す
つまり、毎月ゼロからリサーチをやり直す必要があるのです。
理由②：規制のリスクが常につきまとう
小売店から仕入れた商品は、厳密には「新品」ではありません。
なぜなら、メーカーが認めた正規の商流ではないからです。
- Amazon出品規制に引っかかる
- 真贋調査でアカウント停止
- メーカー保証が効かない
これらのリスクを抱えながら、常に怯えて販売を続ける…
それが転売の現実です。
理由③：社会的信用が得られない
家族や友人に「何の仕事してるの？」と聞かれた時、
胸を張って「転売です」と言えますか？
また、銀行融資や賃貸契約の際、
「小売店から仕入れてネットで売っています」と説明して、
信用してもらえるでしょうか？
世間から見た転売のイメージは、残念ながら「グレーな稼ぎ方」です。
なぜ上流物販は「積み上がる」のか
一方、上流物販は転売とは真逆の構造を持っています。
理由①：安定した仕入れ先を確保できる
メーカーや代理店と契約を結べば、
同じ商品を継続的に仕入れることができます。
- 利益が出る商品を「縦積み」できる
- 毎月ゼロからリサーチする必要がない
- 実績を積めば、掛け率も下がっていく
つまり、やればやるほど楽になり、利益率も上がるのです。
理由②：規制の対象外になる
正規の商流から仕入れた商品は、
Amazonの出品規制や真贋調査の対象外です。
- メーカーからの請求書があるので証明できる
- アカウント停止のリスクがない
- 堂々と「新品」として販売できる
規制に怯える必要がなくなるだけで、
どれだけ精神的に楽になるか想像してみてください。
理由③：社会的信用が得られる
「Panasonic株式会社と取引しています」
「〇〇メーカーの正規代理店です」
このように言えたら、どうでしょうか？
- 銀行融資も通りやすくなる
- 賃貸契約の審査も問題ない
- 家族や友人に胸を張って話せる
同じ物販でも、「立ち位置」が違うだけで、信用度が全く変わるのです。
Amazon出品規制が起こる本当の理由
ここで、多くの転売実践者が苦しんでいる
「Amazon出品規制」について解説します。
なぜAmazonは、メーカー出品規制を導入したのか？
理由①：価格相場の維持
Amazonで相乗り出品される商品の場合、
販売者間で価格競争が起こります。
- 在庫を早く売りたいから、どんどん値下げ
- 価格自動調整ツールで、さらに加速
- 結果、商品価値が暴落
メーカーからすれば、これは大問題です。
商品のブランド価値が下がり、長期的に販売できなくなるからです。
理由②：メーカー保証の問題
正規ルートで販売された商品には、メーカー保証がつきます。
しかし、小売店から仕入れた商品は、保証対象外です。
つまり、転売で「新品」として販売されている商品は、
本来は「ほぼ新品（中古）」として扱われるべきなのです。
Amazonとメーカーは、この状況を正すために出品規制を導入しました。
なぜ上流に行く人だけが生き残るのか
ここまで読んで、あなたはこう思ったかもしれません。
「でも、転売で月商100万円稼げているし、今はまだ大丈夫」
確かに、今は稼げているかもしれません。
でも、3年後、5年後、10年後はどうでしょうか？
- 出品規制はどんどん厳しくなる
- 真贋調査も頻繁に行われる
- ライバルは増え続ける
- 利益商品はどんどん見つからなくなる
転売は、「時間が経つほど厳しくなるビジネス」です。
一方、上流物販は、「時間が経つほど楽になるビジネス」です。
- 実績を積めば、掛け率が下がる
- 信頼関係ができれば、掛け取引も可能
- 代理店契約で、さらに収益が拡大
- ODM・OEMで自社ブランドも展開できる
同じ努力をするなら、
どちらに投資すべきか、答えは明確です。
「仕入れ先」がビジネスの寿命を決める
物販ビジネスにおいて、最も重要なのは「何を売るか」ではありません。
「どこから仕入れるか」です。
なぜなら、仕入れ先が、
- 価格競争力
- 継続性
- 規制リスク
- 社会的信用
これら全てを決めるからです。
小売店から仕入れている限り、
あなたは常に「下流」にいます。
でも、メーカーや代理店から仕入れれば、
あなたは「上流」に行けるのです。
まとめ
転売は「作業」、上流物販は「仕組み」です。
- 転売は、やればやるほど消耗する
- 上流物販は、やればやるほど楽になる
あなたが10年先も物販を続けたいなら、
今、上流に行く準備を始めるべきです。
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