メーカー取引に挑戦して、挫折する人には
共通したパターンがあります。
それは、「転売の延長」で考えてしまうことです。
この記事では、多くの人が陥る「3つの勘違い」と、
その正しい考え方を解説します。
勘違い①：いきなり商品を探し始める
転売に慣れている人ほど、
こんな考え方でメーカー仕入れに取り組みます。
- 「利益が出そうな商品はないかな？」
- 「この商品、Amazonで高く売れそうだ」
- 「じゃあ、このメーカーに営業しよう」
これが最大の失敗パターンです。
なぜ失敗するのか
メーカー側からすれば、
「利益が出るから扱いたい」だけでは、
全く魅力を感じません。
なぜなら、メーカーが求めているのは、
- 継続的に販売してくれるパートナー
- 価格を守って販売してくれる業者
- ブランド価値を高めてくれる販売先
だからです。
「利益が出るから」という理由だけでは、
メーカーにとって何のメリットもないのです。
正しい考え方
メーカー仕入れで大事なのは、
「何を仕入れるか」ではなく「どういう立場でビジネスを作るか」です。
まず考えるべきは、
- 自分はどんな販路を持っているか
- メーカーにどんな価値を提供できるか
- どんなビジョンで物販をしているか
商品ありきではなく、
「自分ありき」で考えるのです。
勘違い②：販路を考えずに営業する
メーカーに営業する際、
必ず聞かれるのが「どこで販売しますか？」です。
ここで、
「Amazon」とだけ答えてしまう人が多いのですが、
これも失敗パターンです。
なぜ失敗するのか
多くのメーカーは、
Amazon販売を嫌がります。
理由は、
- 出品者が増えると、価格競争が起こる
- 価格が下がると、ブランド価値が落ちる
- 実店舗での販売にも悪影響が出る
「Amazon販売します」と言った瞬間、
取引NGになるケースは少なくありません。
正しい考え方
まず、複数の販路を持つことが重要です。
- 自社ECサイト
- Yahoo!ショッピング
- 楽天
- 実店舗への卸
- 商社への卸
そして、メーカーに対しては、
「価格を守って販売します」という姿勢を見せることです。
Amazon販売NGを突破する方法
実は、「Amazon販売NG」と言われても、
交渉次第で突破できるケースは多いです。
例えば、
- 「Amazon出品規制を導入すれば、価格は守れます」
- 「ネットパトロールで、価格違反者を監視できます」
- 「実店舗への卸も並行して行います」
こういった提案をすることで、
メーカーの不安を解消できるのです。
※具体的な交渉術は、有料教材で詳しく解説しています。
勘違い③：「安く仕入れれば勝ち」だと思っている
「掛け率5掛けで契約できた！」
「これで絶対に利益が出る！」
こう喜んでいる人が、
実際に販売してみると利益が出ない…
これも、よくある失敗パターンです。
なぜ失敗するのか
掛け率だけを見て判断すると、
こんな問題が起こります。
- Amazonで既に価格が崩壊していた
- 販売手数料や送料を計算していなかった
- 売れると思っていたのに、全く売れない
例：定価10,000円、5掛け（仕入れ5,000円）
- Amazonでの相場：7,000円
- 販売手数料（15%）：1,050円
- 送料：500円
- 利益：7,000 – 5,000 – 1,050 – 500 = 450円
これでは、割に合いません。
正しい考え方
メーカー仕入れで重要なのは、
「掛け率」よりも「市場価格」です。
契約前に必ず確認すべきこと：
- Amazon・楽天での相場は？
- 価格は崩壊していないか？
- 実際に売れているか？（ランキング確認）
- 販売手数料・送料を引いて、利益は残るか？
これらを事前に計算してから、
契約するかどうかを判断するのです。
価格が守られている商品を狙う
理想は、価格が崩壊していない商品を扱うことです。
なぜ価格が守られているのか？
- メーカーがしっかり管理している
- 卸先を厳選している
- 価格違反者を排除している
こういったメーカーと組めば、
安定して利益を出し続けられます。
成功する人の共通点
逆に、メーカー仕入れで成功する人には、
こんな共通点があります。
①商品ではなく、関係性を作る
「この商品が儲かりそう」ではなく、
「このメーカーと一緒に成長したい」という視点で取り組みます。
メーカーとの関係性ができれば、
- 掛け率が下がっていく
- 掛け取引ができるようになる
- 新商品を優先的に扱える
- 代理店契約に発展する
一時的な利益ではなく、
長期的なパートナーシップを作るのです。
②メーカーの課題を解決する
成功する人は、
「自分が儲かるか」ではなく、
「メーカーの課題を解決できるか」を考えます。
例えば、
- EC販売が苦手なメーカー → EC販売を支援する
- 実店舗展開したいメーカー → 小売店への営業を代行する
- 価格崩壊に悩むメーカー → 価格管理を提案する
メーカーの課題を解決できれば、
信頼関係は一気に深まります。
③「NO」と言わない
「資金がないから無理」
「法人じゃないから無理」
「販路がないから無理」
成功する人は、最初から諦めません。
- 資金がないなら → 資金がある人と組む
- 法人がないなら → 法人を持っている人と組む
- 販路がないなら → 販路を持っている人と組む
「できる方法」を常に考えるのです。
まとめ：失敗する人の3つの勘違い
- 勘違い①：いきなり商品を探し始める
→ 商品ではなく、「立ち位置」を作る - 勘違い②：販路を考えずに営業する
→ 複数の販路を持ち、価格を守る姿勢を見せる - 勘違い③：「安く仕入れれば勝ち」だと思っている
→ 掛け率より、市場価格と利益計算が重要
これらを理解するだけで、
あなたの成功確率は大きく変わります。
無料で学べるのは、ここまで
この3つの記事を読んで、
正規商流取引の「全体像」と「方向性」は
理解できたと思います。
ただし、具体的なアプローチ方法や実践的なノウハウは、
有料教材でのみ公開しています。
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