城戸アラタです。
この記事では、Amazonの出品規制を解除する方法を解説します。
Amazon物販を始めると、「この商品は出品できません」という壁にぶつかります。出品規制の仕組みと解除方法を理解しておけば、仕入れの幅が大きく広がります。
【Amazon出品規制とは】なぜ出品できない商品があるのか
Amazon出品規制とは、一部のメーカーや商品カテゴリにおいて、Amazonから許可を取らなければ出品できないルールのことです。
アカウント作成直後の段階では、出品できない商品やブランドが多数あります。
ここで注意すべきは、「出品できない商品」を誤って仕入れてしまうリスクです。仕入れた後に出品できないことが判明すると、不良在庫になります。
仕入れをする前に、必ず出品できるかどうかをチェックしてください。
【出品規制を解除する3つの方法】正攻法から裏技まで
Amazonの出品規制を解除する方法は、主に3つあります。
- 卸問屋が発行した請求書を提出する（正攻法）
- Amazonが発行した請求書を提出する（一部ブランドのみ）
- 販売実績を積んで自動解除を狙う（時間がかかる）
それぞれ詳しく解説します。
【方法①】卸問屋が発行した請求書を提出する
最も確実な方法は、メーカー・ブランド・卸業者が発行した書類をAmazonへ提出して販売許可をもらうことです。
解除の流れ
- メーカー/卸業者が発行した請求書・ブランドが発行した販売許可書・商品画像などを用意する
- 用意した書類をテクニカルサポートから提出し、出品許可申請を行う
- 書類に不備がなければ、当日〜2、3日以内に出品が可能になる
現実的な選択肢は「卸業者の請求書」
メーカーやブランドから直接販売許可をもらうことは、事実上不可能です。
現実的には、卸業者から商品を仕入れ、その際に発行される請求書を使って申請します。
請求書には以下の情報を記載してもらってください。
- Amazonへ登録している住所
- 屋号
- 代表者氏名
これらがセラーセントラルの登録情報と一致していないと、申請が通らない可能性があります。
【方法②】Amazonが発行した請求書を提出する
一部のブランドでは、Amazon自体から購入した際の請求書（支払い明細書）で規制解除ができます。
対象かどうかの確認方法
セラーセントラルから出品規制解除を申請する際、「必要書類を提出してください」の画面が表示されます。
この画面のチェックボックスに「メーカーまたは販売業者」という選択肢がある場合、Amazonからの請求書で解除できます。
この選択肢がない場合は、卸業者の請求書が必要です。
Amazonの請求書（支払い明細書）を取得する手順
【ステップ①】配送先住所を追加する
Amazonの購入用アカウントにログインし、「アカウントサービス」→「アドレス帳」→「新しい住所を追加」に進みます。
ここで、セラーセントラルの登録内容と同じ情報を入力します。
「氏名」の欄には「屋号＋代表者名」または「法人名＋代表者名」を入力してください。
【ステップ②】規制解除したいメーカーの商品を購入する
Amazonで、規制解除したいメーカーの商品を10点購入します。
注文確定前に「お支払い方法に紐づいた住所」をクリックし、先ほど登録した「屋号＋代表者名（法人名）」の住所を選択してください。
ここで選択した住所が、後ほどダウンロードする明細に記載されます。
【ステップ③】支払い明細書をダウンロードする
商品が届いたら、注文履歴から「支払い明細書1」をクリックします。
明細が表示されるので、PDF形式でダウンロードしてください。
【ステップ④】規制解除を申請する
ダウンロードした明細を、セラーセントラルの規制解除画面でアップロードすれば完了です。
【方法③】販売実績を積んで自動解除を狙う
請求書がなくても、Amazonでの活動・販売実績が認められると、書類なしで規制解除できるケースがあります。
出品規制がかかっていない商品を出品・販売して、売上実績を積み上げる方法です。
ワンクリック解除の仕組み
販売実績が認められると、申請画面で「出品者様の販売実績により…出品が承認されました」と表示され、請求書なしでワンクリックで解除できます。
通常であれば請求書を添付する手順が表示されますが、実績があればその手順がスキップされます。
どれくらいの売上が必要か
Amazonから公式のアナウンスは一切ありません。
ただし、経験則として以下の条件で試してみる価値があります。
- アカウント取得から半年が経過している
- 常にアクティブな販売運営がある
- 月商50万円で一度解除を試してみる
- 無理なら月商100万円でもう一度試す
- それでも無理なら月商150万円で再挑戦
アカウント取得から半年が経過後、売上に応じて段階的に申請を試してみるのが現実的なアプローチです。
ただし、同じ条件でも通る人と通らない人がいます。ブランド・メーカーによっても結果は異なります。最終決定権はAmazonが持っているため、確実に解除できるとは限りません。
【注意】ワンクリック祭りには手を出さない
販売実績ベースの解除とは別に、Amazonの気まぐれ（バグ？）で、なぜか多くの規制がワンクリックで解除できてしまう時期があります。
これは「ワンクリック祭り」「規制解除祭り」と呼ばれ、1年に数回、不定期で発生します。
この時期が来ると、販売実績がないアカウントでも、ほとんどのブランドをワンクリックで解除できてしまいます。
ワンクリック祭りの危険性
あくまでもAmazonのバグを利用しているため、「規制解除後に再度規制がかけられる」という事例が度々発生しています。
つまり、以下のような最悪のパターンに陥る可能性があります。
- ワンクリック祭りで規制解除
- 解除できた商品を大量に仕入れてFBAへ納品
- 納品後、再び規制されて出品停止
- 在庫返送…不良在庫化…
- 資金繰りが苦しくなる
資金が少ない段階でこれをやると、致命傷になります。
ワンクリック祭りへの正しい対応
規制解除ですぐに仕入れたくなる気持ちは分かりますが、普段ならワンクリックで解除できないブランド・メーカーには手を出さないのが賢明です。
どうしても試したい場合は、以下のようにリスクヘッジしてください。
- ワンクリック解除後、1ヶ月ほど様子を見る
- それでも出品できるなら、数点だけ試しに納品してみる
- 問題なければ徐々に仕入れを増やす
一気に大量仕入れをするのは絶対に避けてください。
【まとめ】出品規制解除の優先順位
出品規制を解除する方法を整理します。
【優先度1】卸業者の請求書で解除（正攻法）
最も確実な方法です。卸業者から仕入れる際に請求書をもらい、Amazonへ提出してください。
【優先度2】Amazonの請求書で解除（一部ブランド）
「メーカーまたは販売業者」の選択肢があるブランドなら、Amazonから購入した際の明細で解除できます。
【優先度3】販売実績を積んでワンクリック解除
請求書が入手できない場合の最終手段です。アカウント取得から半年以上経過し、月商50万円以上になったら試してみてください。
【非推奨】ワンクリック祭り
再規制のリスクがあるため、手を出さないのが賢明です。
出品規制は、Amazon物販を続けていれば必ずぶつかる壁です。
正攻法である「卸業者の請求書」で解除するのが最も安全で確実です。焦らず、着実に解除していきましょう。
城戸アラタ
Parallel Life Method
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