「その情報、売れます」副業で月10万円稼いでいた会社員が“信用ゼロ”から情報発信で収益化できた理由

「情報発信で稼いでみたいです…」

そんな一言ではじまった
木村さんとのzoom。

木村さんは34歳の
サラリーマンです。

10年以上サラリーマンを
勤め上げてきましたが
思うような昇給もなく
危機感を感じて始めた副業で、

ある商品を仕入れて
メルカリで販売して
月に10万円ほど稼いでいましたが

さらに情報発信で
稼いでみたいということでした。

「その情報を発信して
みたらどうですか？」

「えっ、この情報
知りたい人いますかね？」

「この商品は普段使っていて、
どこか安く買えるお店がないのか
探していたら、

偶然安く買える店を
見つけたんですよ」

木村さんはそう答えました。

「じゃあ、1つ質問しますね。

例えば知らない人に

”その商品を教えて欲しい！”
”その商品を安く買う方法を教えて欲しい！
”商品販売する方法を教えて欲しい！”

と頼まれたらどうします？
いくらなら教えます？」

少し考えてから
木村さんが答える。

「ん～どうでしょう…
この情報欲しい人
そんなにいるのかな…」

「なるほど…
でもそれって木村さんがその情報を
持っているからなんですよね。

・需要のある商品の情報
・商品を安く買う方法
・商品を販売するコツ

知らない人からしてみれば
実際は喉から手が出るほど
欲しがっている人は沢山いるんです。

だって月に10万円も
稼げるんですよ。

月に10万円も増えたら
やれることたくさんありますよね。

個人的には10,000円でも
売れると思います」

木村さんは
半信半疑という表情していたので
少し実例を見せることにしました。

「客観的にBrainで
何が売られているのか
実際にみてみてみましょう。

Brain

またこれはココナラという
“知識・スキル・経験”を
売り買いできるサイトです
これもみてください

ココナラ

「なるほど…
私もBrainやココナラで
教材買いますけど
改めてみてみると、
本当に色々な情報がありますね」

木村さん自身、
Brainなどで教材の
購入経験はありますが

改めてたくさんの情報が
販売されていることに
気付きました。

「情報って時間かけて調べれば
わかることもあると思いますが、
誰も知らない情報だけが
売れるわけじゃないんですよ。

昔と違って今は情報が
多すぎるんです。

古い情報から間違った情報まで、
インターネットの世界には
溢れかえっています。

ですので情報の精査をして、
まとめてあるだけでも
十分価値があります」

情報販売の現状を伝えました。

「たしかに…」
木村さんは頷きながら呟きました。
実例を出したので
実感が湧いたのだと思います。

さらにここで私は
実際にどうしていくべきなのか
情報発信の本質を伝えていきました。

「でも今の木村さんじゃ
売れません」

「ここからが大事なので
よく聞いてください。」

木村さんが真剣な眼差しで
まっすぐこちらを見てきます。

「木村さんじゃ
なぜ情報が売れないのか？
それは木村さんに信用がないからです

誤解して欲しくないんですが
私は木村さんを信用していますし
物販で実際に稼いでいるのも
知っています」

でもそれは私だからなんですよね。
木村さんを全く知らない第三者の人は、

木村さんが
・需要のある商品の情報を知っていること、
・その商品を安く買う方法を知っていること
・その商品を販売するコツを知っていること

この情報を全く知らないわけです」

「そんな木村さんのことを
全く知らない人に対し、

・需要のある商品の情報教えます
・商品を安く買う方法教えます
・商品を販売するコツ教えます

と言っても、その情報を
買ってくれる訳ないんですよね。」

木村さんは静かに頷く。

「じゃあその第三者の
信用を獲得するために、

私は副業で月に10万円
稼いでいます！

と伝えれば信用するのか？？
というとそんな訳ないですよね。

普通の人は
そんなすぐ人を信用しません

木村さんの目は真剣なままです。

「じゃあ木村さんが持っている
”情報”にどうやって”信用”という
付加価値を加えるのか？

「そこでさっき教えたBrainです
売れる人だと何千万円も稼いでいます
実際に私も1,000万円以上
売り上げています。

「なぜそんな売れるのか？
それは信用があるからです
信頼性があるから情報に
信用が生まれます」

「じゃあその信用を
どうやって積み重ねたのか？

どうやってBrainで
何千万円も稼げたのか？」

木村さんがまっすぐ見てくる。

「その答えが………」

・
・
・

私は情報を得るために2021年7月にTwitter（x）アカウントを作りました。

2021年9月はフードデリバリーを始めたのでTwitter（X）でフードデリバリーの情報を得たこともあり開始3ヶ月目にはフードデリバリーで月収100万円を稼ぐことが出来ました。

Twitter（X）で私が物販情報発信を開始したのは2022年1月からになります。この時のフォロワーは100名いなかったくらいだったと思いますがそのほとんどがフードデリバリー関連の人でしたので物販関連のフォロワーはほぼ０です。

ですのでまずはTwitter（X）上で自分の存在が認知されるように動いていきました。

というのもTwitter（X）ではフォロワーが少ない状態で発信しても誰も見てくれません。まずは存在を知ってもらい発信を見てもらい興味を持ってもらえる人を増やしていかなければなりません。

そこでやったことは最初の章でも話しましたがフォローマーケティングです。あなたの発信に興味を持ってもらえそうな人をフォローしてあなたの存在に気づいてもらうことです。

まずはターゲットのフォローから

ここで鍵となるのが、「誰に存在を知ってもらうべきか？」です。事前に決めた「ターゲット」になります。

私の場合は

• 会社員
• せどり初心者〜中級者
• 楽天ポイントせどり初心者〜中級者

がターゲットでしたのでせどりや楽天ポイントせどりを勉強している方や、稼げているけど伸び悩んでいる人をフォローしていきました。

• 同属性の発信者のフォロワー
• 同属性の発信者のプレゼント企画に参加しているフォロワー

同属性の発信者のフォロワーはそのジャンルについて学びたいと思っているはずなのでそのようなアカウントを狙い撃ちします。

同属性の発信者のプレゼント企画に参加している人はもっと濃いです。

ノウハウを知りたいと思って企画に参加しているわけですので、このような人をフォローしていくと自分のノウハウやコンテンツにも興味を持ってくれる可能性が高まります。

私はフォロワー300人くらいまではこれを繰り返していました。

ちなみにフォローマーケティングの注意点ですが、あなたがフォローするとフォローしたと相手に通知がいきます。その通知の際にあなたの存在に気付いてもらえます。

ここでプロフィールや最新のツイートが有益だと感じさせられればあなたの存在に気付くだけでなく、興味を持ってもらえフォローしてくれたりもします。

ですのでプロフィールや最新のツイートは興味を持ってもらえるようなものにするべきです。

私は時間をかけてしっかりとプロフィールを構築して、最新ツイートはいいねがたくさん付いた有益ツイートをリツイートしたり、固定ツイートにしてTOPに表示されるようにしていました。

リプライで絡む

もう１つが同属性のフォロワー数の多い人に対して、「リプライ」で絡んで認知してもらい、自分のツイートにいいねやリプをつけてもらうことができると、

相手のフォロワーのタイムラインにあなたのツイートが表示される可能性が生まれます。なので、リプライで絡むというのも認知されるための施策ではあります。

と言ったものの、私は絡むのが苦手でほとんどやっていません笑。説得力なくてすみません笑。

私はとにかく「ターゲットのメリットになる機能ツイートをすること」これを徹底的に繰り返しました。正直フォロワーの少ない段階ではこれは必ず守るべきで、ターゲットとの信頼関係を構築することができます。

信頼関係を構築するための機能的価値の発信

前提として基本的に人はモノを買わないです。

ここから信頼関係を構築できれば購買してもらえるようになります。つまり、購買までの流れをせきとめている「ストレス」を取り除くことで、一気に購買へとなだれ込ませることができるんですね。

その「ストレス」を取り除く為には

• 興味を持ってもらう
• 不安を払拭する

ことが重要です。この辺りは俗にいう機能的価値になりますが発信の８割は機能的価値の発信をしていくようにしましょう。

興味を持ってもらう機能的価値の発信術

既視感のない情報

またどこかで見たような既視感のあるツイートだと思われないように自分の考えとか経験を添えて、自分のツイートにすることで差別化をすることができます。

• 思想や経験をミックスしお客さんのメリットになる情報を発信する

Twitter（X）上では有益なノウハウは溢れているのでそれだけでは差がつきません。

有益な情報だけではなくそれにあなたの考え方や経験をミックスすることで印象に残ります。

現在進行形のリアルな情報

過去有益だった情報ではなく現在進行形のリアルな情報を発信することを意識しましょう。

ライブ感のあるツイートをすると良いです。Bot だけで回しているのではなく、生きた人がやっていて、現在進行形で動いていることが分かるようにしてください。

動いている感があることと、見ていて面白いので見てくれます。

• 利益が出たこと具体的に示す。

物販の情報発信なら利益商品紹介はわかりやすいですね。商品名と仕入れ値、販売価格、利益額などしっかりと数値を入れると具体的でわかりやすいです。

さらに細かいこと言うと、紹介する商品はフォロワーさんが認知している商品など身近なものだとより良いですね！

えっ！これがそんなに利益出ちゃうの？と思ってもらえるといいです。全く知らない商品だと相場感もわからないですし興味すら持ってもらえないですからね。

• 「〇〇するだけ」と超簡単な行動を具体的に促す

私はフォロワーさんに稼いでもらえることを意識して発信していました。 信用してもらうには実際に収益を出してもらうことが必要だと思っていたからです。

もったいぶっちゃダメです。稼げるように最初は少し動けば稼げそうなリアルな情報を分かりやすく伝えるんです。

動いた結果、 成功体験を積ませてくれた発信者に対してファン化し期待感が高まるので今後の発信も自ら必要性を感じて情報を取りに来てくれるようになります。

とにかく動いてもらうことが大切なんです。物販の場合はターゲットに自分の実践しているジャンルの商品を仕入れてもらうことです。

例えば友人にそのジャンルの稼ぎ方を伝えてどんなことを伝えれば仕入れてくれるのか？メリットや不安点を解消してあげたりなどいろいろな説明が必要ですよね？

実際に商品を仕入れてもらうにはどんなことを発信すればいいのか考えてみましょう。仕入れてもらえるくらいになれば興味持ってもらえますから。

リアルな声を紹介

ターゲットとのやりとりを使って色々な人が動いている事を伝えるのもいいです。

発信していると実際に行動したフォロワーさんから連絡が来る時がありますがその場合はツイートにて紹介して行動したことの素晴らしさを伝えるべきです。他の人が動いていることで動こうと思ってもらうことができます。

またこのような連絡が来るということはあなたの発信がお客様に伝わり行動までしてくれたということなので自信を持つべきですね！

実績報告やお客さんの声紹介をすることも良いことで、ツイートにどのような要素を盛り込むべきなのかはセールスレターの構成を意識してみてください。

例えば、ノウハウや知識ツイートだけをしている人は、お客さんの声が足りていないことが多いです。

・「自分の発信を見てこのように人生が変わった人がいます」と紹介する
・質問を受け付けて Q&A を紹介する

など。

失敗談の紹介

あえて上手くいってない時期のことや失敗談はファン化にも繋がるので一石二鳥です。また本当に実践してる人だと思ってもらえ信頼感が増します。

何度も言いますがしっかりと実践しているそのリアルさが大切です。

質の良い顧客を集める方法
答えから言ってしまうと発信するジャンルに対して経験ベースのコンテンツを貯めていくことです。
なぜなら、顧客の質＝「自分のコンテンツの質」だからです。

ではコンテンツのクオリティをあげるにはどうしたらいいのか？
これの答えは「経験」で、結局は発信するジャンルに対して身銭を切ってチャレンジし経験ベースのコンテンツを貯めていくことに繋がってきます。結局身銭を切ってチャレンジしたりリアルタイムな実践話は面白いですからね。

信頼関係を構築するための情緒的価値の発信

人間が価値を感じるポイントは機能的価値だけではありません。価値観は人それぞれですのでそれを理解していろいろな価値を感じてもらえるようにします。

人が価値を感じるポイントは5つあると言われています。それが、

• 人
• 物
• 場所
• 活動
• 情報

です。人は、この5つの基準に分けて価値を感じるようにできています。

それぞれのイメージと具体例を解説していくと

◉人

• ホリエモンと知り合いだよ
• ヒカキンと飲んだことあるよ

要はこんな凄い人と知り合いだよ、こんな人が言っていたよ

◉物

• ヴィトンの服着てるよ
• ロレックス持ってるよ

要はこんな凄い物を持っているよ、高い物を持っているよ

◉場所

• タワマンに住んでるよ
• スイートルームに宿泊したよ

要はこんな凄いところに行ったことあるよ、住んでるよ

◉活動

• セミナー講師したことあるよ
• 書籍出版してるよ
• 仲間とキャンプによくいくよ

◉情報

• 特別な情報持ってるよ

要はこれだけ稼いだよ、特別な情報持ってるよ

５つのポイントを画像などでツイートしていけば権威性を示すことができます。ですので実績だけでなく他のポイントで権威性が出せないを考えていきましょう。

また、自分が価値を感じるポイントでの発信が多くなりがちになりますがそこに価値を感じる人ばかりではありません。「自分がどこに価値を感じるタイプなのかを把握してそれ以外のポイントでもしっかりと価値を発信していきましょう。

こういうのってなんかいやらしいと思う人もいると思うのですがしっかりと理想の未来を示すことはフォロワーさんのモチベーションを上げることに繋がります。

私も物販始める前は自分より先を行く人から理想の未来を感じさせてもらいモチベーションが上がりました。

フードデリバリーで月に100万円稼いでいるという事実を知った時もモチベーション上がりましたからね。そういう思いがあるのでしっかりと理想の未来を見せて引っ張っていく気持ちで発信しています。

あなたの価値を高める２つの施策

ある程度ツイートが溜まってきたらそれをまとめて見れるようにしていきましょう。Twitter（X）のユーザーは、プロフだけを見ていきなりフォローせずに「ツイートを遡ってどんな発信をしているのか」 「有益な人なのか」を確認しますがわかりやすいように固定ツイートもしくはプロフィールURLに

・プロフリンク
・ツイートをまとめたモーメント

を設置していきます。

①プロフリンク

プロフィールを書いていきます。ブログをお持ちならブログ、なければnoteがオススメです。自分のことに興味を持ってもらえて、ファンになってもらえるようなプロフィール記事を作成していきます。

基本的にテンプレートというものはないのですが、パーソナリティを入れ込みながら自分の歴史を時系列に沿って語るイメージです。画像とかあるとよりリアルに伝えれます。

そしてツイート内でURLを記載して固定ツイートに配置しておきます。私だとコチラの記事になります。

Restart〜人生何度でもやり直せる...

【実録】「月収17万円のアパレル店員がジャニーズ投資をキッカケに年商28億まで成り上がった過程」と「自己... ぽるとらです。このページでは「月収17万円のアパレル店員からジャニーズ投資で年商28億まで成り上がった過程」と

②ツイートをまとめたモーメント

過去の有益ツイートなどはどうしても埋もれてしまいがちになります。せっかくの有益ツイートもわかりやすいように固定ツイートもしくはプロフィールURLに設置していきます。

設置場所はnoteがオススメです。私だとこちらになります。

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本日はここまで！

このような自分を認知してもらいそして信用してもらうことで木村さんは2ヶ月46万円稼ぎました。

明日は実践8ヶ月後に月利200万円を超えた佐久間さんの話をしていきます。明日もめっちゃ有益情報を暴露しますので楽しみにしていてください。

それでは！