城戸アラタ城戸アラタです。今回は物販月収20万円の実績から情報発信を始めて、8ヶ月目に月利200万円を達成した佐久間さんの事例をもとに、ターゲット設定と具体的な戦略を解説していきます。
「今、情報発信していくべきですか？」
ある日、佐久間さんから無料相談でこんな質問がありました。
「今、情報発信していくべきですか？それとも物販を伸ばしていくべきでしょうか？」
佐久間さんは副業で物販を実践していて、月利20万円前後を稼いでいるとのことでした。
私はまず目的を確認するために聞きました。
「将来どうしたいのですか？」
というのも、私自身、自由なライフスタイルを望んで起業したにもかかわらず、いつの間にか規模拡大が目的化してしまっていた経験があるからです。重要なのは、自分の本当の目的や目標を見据えて稼ぐことです。
佐久間さんの答えはこうでした。
「情報発信をやってみたいです。ただ、今の自分の実績で情報発信してうまくいくのでしょうか？」
やりたいなら、やるべき｜実績の大小だけが勝負ではない
私はこう伝えました。
「情報発信をやってみたいなら、ぜひやってみるのがいいと思います。やってみないと自分に合うのか合わないのかもわかりませんし、人生においてやって失敗するよりも、やりたいことを我慢する方がずっと引きずります」
物販の実績については、大きい方が有利な面もあります。しかし、「実績」は客観的なものとは限りません。
「ターゲットにとって痒い所に手が届く」という視点でコンセプトを設計していけば、月利20万円の実績でも十分に戦えます。
そこから私は、佐久間さんに詳しく質問を重ねていきました。1日のスケジュール、物販の実践内容、実践時間、商品の仕入れ先、販路など。質疑応答は30分以上続きました。
そして戦略が固まりました。
佐久間さんの結果
佐久間さんはこの戦略を実行に移しました。
- 1ヶ月目：体制を構築
- 2ヶ月目：成果が出始める
- 5ヶ月目：月利100万円を達成
- 8ヶ月目：月利200万円を達成
この結果を生んだのは、特別な才能ではありません。環境・戦略・やり方の3つを整えたからです。
では、具体的にどんな戦略だったのか。ここから詳しく解説していきます。
ターゲット設定について
物販の情報発信においては、ターゲットを複雑に設定する必要はありません。
まずは物販レベルが初心者・中級者・上級者のどのレベルの人を対象とするのかを決める程度で大丈夫です。
城戸アラタ基本的には初心者向けが一番売れます。やはり初心者層が一番パイが大きいです。上級者向けは売れづらい傾向にあります。
「実績ゼロの状態で何をツイートすればいいのか？」
この疑問を持つ方は多いですが、発信内容は本当に初歩のことでも構いません。
- アカウントの作り方の説明
- 反応が上がる商品ページの作り方
- 仕入れする際に気をつけるべきこと
「こんなことを書いて反応する人がいるのか？」と思うかもしれません。しかし、あなたが思っている以上に、その情報を知らない初心者の方はたくさんいます。
私がTwitter（X）を始めた時も、Amazonのアカウント開設方法や出品方法を書くだけで「勉強になります！」「分かりやすいです！」といった反応がありました。
むしろ、ある程度実績を積むと初心者の気持ちがわからなくなってくる傾向があります。実績がまだ少ない段階での発信は「よりリアル」で、初心者に刺さりやすいのです。
佐久間さんが月利200万円を達成した3ステップ戦略
佐久間さんに教えた戦略は、非常にシンプルな3ステップです。
① 自分より後から始めた人を、最初は無料でサポートする
② 参加者にサポートの口コミを拡散してもらう
③ サポートを無料→有料販売に切り替える
それぞれ詳しく解説します。
ステップ①：まずは無料でサポートする
最初は無料でコンサルティングをしながら、お客様の悩みや止まってしまう部分を把握していきます。そしてそれを補うコンテンツを作っていきます。
佐久間さんに提案した具体的な内容は、「ただただひたすら初心者の悩みや愚痴を聞き、それを改善して5万円稼がせるということを繰り返し行う」というものでした。
「副業で月利5万円稼ぎたい！」という方はかなり多いです。月5万円稼げれば生活は変わります。普通に働いていてもほとんど昇給は見込めません。年1回の昇給があっても数千円程度という方も多いでしょう。月に5万円アップできれば、生活に余裕ができ、今まで我慢してきたことも我慢せずにできるようになります。
ステップ②：ターゲットと接する機会を作る
ターゲットがどこにいるのかをしっかりリサーチし、多少でもトレンドを意識したコンセプトを設計します。
そして、まずは無料でもいいのでターゲットと接する機会を作りましょう。
接することで、ターゲットの疑問や悩みに気づくことができます。その疑問や悩みを取り除いてあげ、成果を上げていただくのはもちろんですが、その疑問や悩みを解決するコンテンツを作ることで、非常に有益なコンテンツが出来上がります。
有益なコンテンツを作るためにも、まずは無料サポートをしてでもターゲットと接する機会を確保してください。もちろん、あなた自身の実践もリアルに発信していきましょう。
ステップ③：無料→有料販売に切り替える
佐久間さんのサポート内容は「○○の転売の方法を教え、月に5万円稼げるまでサポートする」というシンプルなものでした。
最初は無料サポートに2名ほど申し込みがありました。実際にこの2名が5万円稼ぐことができ、この成果を発信することで新たな申し込みが入り…というサイクルを繰り返していきました。
無料サポートを繰り返すことで、
- ターゲットの疑問や悩みを深く理解できる
- あなた自身もサポートに慣れてくる
- 実績（成功事例）が積み上がる
この3つが揃ったタイミングで、無料から有料販売に切り替え、徐々に価格も上げていきます。
佐久間さんはこの流れで0→1を達成しました。無料サポートで出した成果が口コミとなり、初心者にとって圧倒的な説得力が生まれました。その結果、情報発信5ヶ月目には月利100万円を超え、信用度がさらに増した8ヶ月目には月利200万円を達成しました。
まとめ
佐久間さんの事例から学べることをまとめます。
ターゲット設定
- 初心者・中級者・上級者のどのレベルを対象にするか決める
- 初心者向けが一番パイが大きく、売れやすい
- 実績がまだ少ない段階の発信は「リアル」で初心者に刺さる
月利200万円を達成した3ステップ戦略
- 自分より後から始めた人を無料でサポートする
- 成果が出たら口コミを拡散してもらう
- 実績が積み上がったら有料販売に切り替える
成功のポイント
- ターゲットの悩みや愚痴をひたすら聞く
- まずは「月5万円稼がせる」というシンプルなゴールを設定する
- 成果を発信して信用を積み上げていく
佐久間さんの事例が示しているのは、月利20万円の実績でも情報発信で大きく稼げるということです。
大切なのは実績の大きさではなく、ターゲットの悩みに寄り添い、実際に成果を出してもらうこと。その積み重ねが信用となり、収益につながっていきます。
環境・戦略・やり方の3つを整えれば、誰でも再現できる方法です。
城戸アラタ
Parallel Life Method
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